Позвоните нам: +380 44 503 13 31 Facebook

    Что можно сделать за 3 месяца в некрупной рознице: опыт Microsoft

    Задачи

    • нарастить долю полки устройств с предустановленной Windows
    • корректировать убеждения торгового персонала относительно продуктов МС
    • расширить ассортимент

    Стратегия и тактика

    Мы выбрали ровно 100 небольших магазинов техники по всей Украине, от Protoria до «Компьютерного Всесвіта», и разделили их 50/50 на магазины с повышенным вниманием и магазины для контрольного наблюдения. С помощью команды мерчендайзеров замерили изначальную долю полки устройств на Windows и взялись за дело. После переговоров с руководством для каждого из 50 магазинов был составлен свой план развития и определены зоны роста. Магазинам первой категории мы предложили различные возможности – от брендинга торгового зала и витрин до консультанта-промоутера. Все переговоры велись с первыми лицами или директорами по маркетингу.

    Результаты

    За 3 месяца плотного сотрудничества мы проникли в самое сердце торговой сети или магазина, узнали о существующих сложностях, часть из них помогли решить, а в отдельных случаях реализовали смелые рекламные идеи. Доля полки выросла на 15%, лояльность продавцов согласно результатов исследования Pulse повысилась на 70%. Продавцы и директора магазинов убедились, что ПО можно продавать, как и любой другой интеллектуальный продукт. В магазинах, которые не вошли в активную 50-ку, подобных изменений замечено не было.  

    +380 44 503 13 31
    ул. Васильковская 1, оф. 200
    Киев, 03040, Украина
    Меня интересует